传媒公司在营销的过程中，往往需要向客户提供拍摄合作方案，而客户在寻求合作的过程中，往往会货比三家，那么，如何制定有竞争力的拍摄方案呢？视频接单平台米菓中国合作的资深编导将与大家分享相关的经验。
一、要先深入沟通，判断客户的意向度
在营销过程中，经常碰到纯粹比价或者想套拍摄方案的客户，这不仅浪费团队的时间，也极大的影响心情，所以，判断客户的意向度就至关重要。我们可以从以下方面判断客户的意向度：
1、是否愿意面谈或者深度交流：如果是简单的说一下需求，要求团队报价的，这种客户的意向度是比较低的；
2、了解客户的背景，一般而言，个人拍摄的意向度比较低，越大的企业，真实拍摄的意向度比较高；
二、方案是综合的
拍摄方案是提供给客户做出是否合作的重要依据，完整的拍摄方案应该包括团队介绍、价格、制作工期、初步方案等内容，而不是只有拍摄报价。很多团队都是直接电话跟客户报价，然后就没有下文了，一方面显得很不专业，另一方面，有可能因为报价太高吓跑了客户。
三、价格不是唯一因素，但却是重要的因素
拍摄报价要基本客户的需求、拍摄难度、制作要求、客户的资质来综合判断，比如同样是企业宣传片拍摄，大型企业和店铺的宣传片，报价显然是不一样，比如短视频制作，单条拍摄和集中拍摄的报价也不应该一样。所以我们要基本市场环境、具体的需求来报价。
拍摄方案是客户做决策的重要凭证，在我们判断客户意向度的基础上，应该认真准备综合的服务方案，以期获得客户的认可。以上视频接单平台米菓中国合作的资深编导的经验。
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