定位 全国

近些年来直播带货炒的相当火热,主播和消费者可以实时沟通,弹幕评论快速互动,平均不到10分钟快速成交,直播带货一夜爆火,成为了最热门的消费形态。

 

小到一包纸,大到汽车房产,直播带货几乎涵盖了社会生活的各个方面,吸引了MCN、实体商家、自由职业等无数的玩家疯狂入局,这其中最多的,应该是广大的商家

 

商品上架直播间,主播展示推销卖点,观众快速下单,不出半小时,就创造了一个有一个的百万销量神话,让人不禁感叹,直播带货真的发家致富的新道路

 

疫情席卷了线下行业,数不清的门店被迫关门,企业都在思考转型发展,而恰逢其时的直播带货,正好成为了他们“救命稻草”

 


然而,缺少监管、迅速扩张的直播带货也进入了一个瓶颈期,特别是疫情之后,开始遇冷

质量差、无售后、卖家威胁……成为了直播带货的标签,极大影响了消费体验,直播带货买到了不再是物美价廉的商品,而是包装着华丽外衣的次品


很显然,直播带货进入了行业衰退期

直播带货到底还能不能做?

 

天价坑位费

头部主播总是最抢手的资源,但是坑位费也是肉眼可见的往上涨,如今淘宝、抖音的知名主播坑位费都是6位数起步,上不封顶,还没开始直播就要先掏不少钱,如果没点家底连主播的面都见不了,这也就让直播带货跟一众小微企业无缘

 

高额佣金抽点

坑位费只是第一步,接下来的带货佣金也是另一个大头,一般主播的抽佣比例在售价的30-50%,,而且要求直播间的价格必须是全网最低价,这样一来本就不高的售价又要再降一波,商家的利润空间就被压缩到极致,再加上抽点佣金,一件商品扣除成本后有大概率是不赚钱的,这样“倒贴钱”的买卖你还会做吗?

 

品牌忠诚度低

直播间的观众绝大部分是冲着主播来的,因此焦点几乎都在主播上,对带货的商品品牌是缺少认认知和忠诚度的,因而后续消费者复购的可能性较低,除非你的产品竞争力极强,而这一般是大品牌商品才能做到的

 

成交率下降

直播带货走下坡路已经是行业不争的事实,从头部主播带货销量下降、明星天价带货零成交、中小主播无货可带就可见一斑。这是 直播带货本身属性决定的,短时间内的冲动消费,经过时间的沉淀后会逐渐冷却——换言之,消费者已经吃过亏了,就不会被直播间那些剧本、虚假宣传上当受骗

 


售后维护成本居高不下

直播带货的一大问题就是售后,消费者在直播间其实也没法完整的体验商品,主播说的天花乱坠,观众头脑一热就下单了,等到收货后才发现跟宣传的不一样,又或者是对产品不满意,这种冲动消费的退货率是非常高的,而这部分成本全部归到商家身上,就像大火的服装类,退货率最高可达70%,而最要命的是,主播的佣金不退!这不就相当于花钱买罪受吗??

 

这其中的逻辑很耐人寻味,你花了一大笔钱去请主播带货,吸引过来的流量全是主播的,卖货都是不赚钱的,你还要管发货和售后,消费者体验不好只找你,完全是吃力不讨好

 

商家急于变现,想提高店铺收入是能理解的,在生意不好做的今天能抓到的机会就不能放过,但是要注意的是,对于一些已经被验证过不行的路子,还是尽早离场,赔了夫人又折兵的蠢事就不要再做了

 



如果真的想提升品牌曝光、想带货,那倒是可以尝试抖音代运营,与专业的运营团队合作,把你自己的品牌做起来,直播带货完全可以自己做,还有小黄车、视频种草、精选联盟等丰富的变现方式

 

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