内卷是当今社会每个行业的重要特点，视频拍摄行业也不例外，每个地级市少则几千家传媒公司，多则几万家，加上各类工作室、自由职业者，竞争也是非常激烈的，拼价格、拼服务、拼付款方式……,各有各的门道。但是，好的营销要点能够帮助我们更轻松谈单获客。接下来，视频接单平台米菓中国合作的资深传媒公司将分享他们的经验。
其实任何营销的核心都在两个点，一是信任，二是专业，信任是解决是否会被欺诈，专业是解决效果疑虑，也就是您能否完成甲方期待的结果。
一、信任
获取信任是营销的第一步，这也是为什么朋友/老客户转介绍的客户成功率比较高的原因，因为有了朋友的背书，就有了信任的基础。获取信任要从多个维度着手：企业的背景、品牌知名度、共同的朋友、社会荣誉或资质、办公场地规模等等。在营销过程中，要着力于挖掘能够获取甲方信任的点，除了硬件包装外，要从甲方行业内的资源着手，如有共同的朋友、服务过甲方同行等方面，作为营销的切入点。
二、专业
视频拍摄是专业性要求极高的行业，包括设备、文案创作、拍摄取景和后期剪辑，都需要丰富的经验。这也是为什么企业在拍摄宣传片时要外包的主要原因。在营销的过程中，如何展示、发挥自己的专业呢？核心在于引导，因为大部分甲方都不是专业人士，引导企业要对企业宣传片的拍摄有一定的认知，从而认可团队的专业水平。引导的点包括：企业宣传片的拍摄要结合投放渠道的规则才能获得满意的效果，拍摄设备是清晰度的保障，企业过往优秀案例的创新点，拍摄的主要成本及合理的预算等等，引导的点如果能超出企业过往的认知，往往会取得专业的标签，距离成功营销也将更近一步。
当然，营销是一个复杂的过程，还涉及到方方面面的问题，如关系营销、付款方式、沟通技巧等等，但是核心的点还在于信任和专业。以上就是视频接单平台米菓中国分享的拍摄团队营销要点。
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