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视频拍摄是一个传统的行业,虽然在短视频时代,短视频的拍摄、产品视频等需求大幅增加,但进入这个行业的团队也如雨后春笋般的出现,门槛也越来越低,可以个人、2-3人工作室,同样面临着激烈的市场竞争。雇主作为甲方,也经常货比三家,比价格、比案例、比服务等等。

正是因为激烈的竞争,我们在营销的过程中,要不断挖掘利用好自身的优势,在服务过程中要不断优化,提供好的视频样片,积累服务口碑,让营销和服务良性循环。基于此,作为国内领先的视频接单平台,全国入驻的拍摄团队已近4000家,米菓中国的金牌秘书建议您在营销过程中,可以将线上交易作为营销的选项之一:

一、增进信任

在营销新客户的过程中,一般都是提供公司简介、案例等资料,双方的信任感还是在比较浅的层次,特别是对一些新的团队而言,要获取用户的信任难度更大,而信任往往就是签约最重要的一环。将双方的付款方式选择线上交易,拍摄资金由第三方平台托管,等拍摄服务结束,雇主满意后确认付款,无疑是对雇主最大的保障,此时,信任分一定会大大的增加。

二、实力的证明

企业宣传片拍摄的付款方式一般是预付款+进度款+尾款,也就是说,拍摄团队在制作过程中可以先预先到近80%的款项,资金占用较少,而选择在线交易,就要等到服务完成后才能收到全款,前期的开支需要垫付,需要一定的资金实力。其次,等到服务完、雇主满意了,才收款,也是对自身拍摄服务和履约能力的自信,也是实力的直接证明。

三、其他好处

对真实提供拍摄服务的团队来说,通过线上交易还有两个好处:一是团队在服务过程中,会更注重服务意识,因为雇主不满意,就收不到款项,是会亏本而不是少赚的问题。二是可以避免收不到尾款,签约后走线上交易,雇主需要全款托管到第三方平台,只要不违约,就能确保收到尾款。

线上交易还有很多好处,比如米菓中国推出的三次修改机会,可以避免甲方反复无理由的要求修改,比如可以增加更多线上交易的案例和数据,作为后续营销的直观材料,甚至会有用户好评等等;

当然,也不是所有的客户都适合走线上交易,毕竟是要垫付资金,如老雇主,或者一些拍摄周期比较长的订单,就不一定走线上交易,以免影响日常的经营。米菓中国金牌秘书建议新成立的拍摄团队在营销过程中,多采用线上交易的方式,对拍摄周期较短的订单,或者信任度较低的客户,也可以采用线上交易,以期能获得客户的青睐。

这边推荐几家优质的视频拍摄团队:

海创博纳文化传播(天津)有限公司

天津市山月文化科技有限责任公司

广州梵志科技有限公司

广州金田摄影有限公司

天牧云端影业(北京)有限公司

无锡红点文化传媒有限公司

哈尔滨松柏卧樵科技有限公司

上海聆界视觉艺术有限公司

云南合一文化传媒有限公司

南京译术佳影文化传媒有限公司

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